Zertifikatslehrgang Reisemobil- und Caravanverkauf

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Intensivierungsworkshop Reisemobil- und Caravanverkauf

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Inhalte:

  • Warum eine gute Vorbereitung schon die halbe Miete ist
  • Der Werkzeugkoffer des Verkäufers - Marktbeobachtung, Alleinstellungsmerkmale, Kundensegmentierung
  • Der telefonische Erstkontakt
  • Ist ein blendender erster Eindruck tatsächlich der Schlüssel zum Erfolg?
  • Kleine "Türöffner" die Eindruck machen
  • Warum ein Händedruck schon Weichen stellen kann
  • Wie Sie durch Kommunikation und Körpersrache gewinnen
  • Die kleinen Tricks Kundenbedürfnisse zu erkennen
  • Kundenorientierte Nutzenargumentation - nur ein alter Hut?
  • Nichts dem Zufall überlassen - systematischer Aufbau von Verkaufsgesprächen
  • Aufbau und Phasen von Verkaufsgesprächen
  • Wer fragt der führt? - Die Kunst der Fragetechnik
  • Bedürfnisse wachsen mit der Begeisterung - gekonnt präsentieren
  • Die Kunst, wie man Einwände zu Chancen machen kann
  • Tricks und Tipps, Verkaufsgespräche souverän abschließen
  • Preisdiskussion und Finanzierungsberatung
  • Der aktive Zubehörverkauf - Ertragschancen nutzen
  • Abschlusssicherheit bei der Preisdurchsetzung
  • Der "schwierige Patient" - wenn Kunden nicht mehr einfach sind
  • Experimente, praktische Umsetzungen, Rollenspiele

Standort Schweinfurt:

  • zentrale Lage in Deutschland, zwischen Würzburg und Bamberg
  • sehr gute Erreichbarkeit durch optimale Autobahnanbindung
  • günstige Unterbringungsmöglichkeiten bei privaten Wohnungsvermietern
  • niedrige Lebenshaltungskosten gegenüber Großstädten und Ballungszentren
  • zahlreiche Möglichkeiten der Freizeitgestaltung wie z.B. Badesee, modernes Kinocenter, neue Einkaufspassage, Sportzentren aller Art

Zielgruppe:

Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Praktiker ohne bzw. mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten



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Stegner Monika

Monika Stegner

Fahrzeugakademie

Georg-Schäfer-Straße 71
97421 Schweinfurt
Tel. 09721 7858-3142
Fax 09721 7858-3642
m.stegner--at--hwk-ufr.de